我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期，并在头端设备采购价格上，参照港岛和新加坡的协议价。
同时，”
她抛出关键筹码，“浩瀚电讯愿意承诺，在深市、羊城首批部署的五千个Cable Modem用户终端，全部采用摩托罗拉方案，并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广！”
布鲁斯沉吟着，手指敲着桌面。
五千户的订单和标杆效应，确实诱人。
他转头与身边的技术顾问低声交流了几句，终于开口：“专利授权费可以谈五年分期。
头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上，再下浮五个百分点。
这是我们的底线。”
“七个点。”
郭霭明寸土不让，“并且，摩托罗拉需提供核心芯片组的二级开发技术支持，帮助我们本土团队进行设备适配和优化。
深市和羊城有线电视网络的改造标准各有差异，我们需要技术自主调整的空间。”
又是一轮激烈的拉锯。
最终，布鲁斯略显疲惫地揉了揉眉心：“六个点，加有限度的二级技术支持。
郭总裁，这是我能争取的最大权限了。”
郭霭明心中权衡，知道这已是突破。
她伸出手：“成交！
合作愉快，布鲁斯先生！”
宽带升级的战略拼图，又艰难地嵌入了一块。
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