“你先听我说完。”
“你说。”
“等树冠这个品牌打响后，你就拿着这个品牌去全国热门旅游城市和景区，寻找那些装修可以，但生意不好的中高端民宿，让他们挂你的牌……”
“我明白你的意思了，”陈成不等我说完，“你是让我以搞加盟的方式，去收加盟费。”
“只说对一半。”我笑说。
要是我一说你就能猜到，那这个活儿早就有人干了。
“一半？”陈成皱起眉头，“那另一半呢？”
我端起茶杯，喝了一口茶。
“你说话呀！”
见陈成着急了，我才放下茶杯，缓缓开口：“确实是加盟的形式，但你不能收加盟费，还得帮他们免费做简单的装修。”
陈成皱起眉头：“不收加盟费，还免费装修，那我怎么赚钱？”
“变现的方式也很简单，”我说：“你做一款APP，跟这些民宿签订合同，他们的房源只能上架你的APP。
到时候，你就从每笔订单收取一点佣金。
等你这个APP的名气也打响之后，你去邀请其他非‘树冠’挂牌的中高端民宿去你的APP上架房源。
这时候你变现就很简单了，你不仅能收入驻费，还能从订单收佣金。
随着市场越做越大，你光是收佣金，都够你养老了。
至于其他的业务，你就跟随市场的变化，一步步慢慢做调整，迟早有一天，‘树冠’这个名字会人尽皆知，成为中高端民宿的代名词。
当然，一切的前提，是你把‘树冠’这个品牌打响。”
陈成抽着烟，低头沉思起来。
烟灰积了长长一截，他都没察觉。
许久后，他把烟头按在烟灰缸里，用力摁灭：“这一块我倒没怎么了解，但你都这么说了，肯定是有搞头。”
我把烟头按在烟灰缸：“你要是真想搞，最好是搞个团队，深入调查一下。”
陈成却苦笑了一下，拿起桌上的黑兰州，又点上一根。
他深吸一口，缓缓吐出烟雾，表情有些复杂：“说出来也不怕你笑话，我其实就是人们口中的富二代。”
我愣了一下：“嗯？”
“我家呢，是靠挖矿起家的。”陈成弹了弹烟灰，“现在在国内和国外都有矿，家里这些年又在重庆和成都搞房地产和土方，算是人们口中的本地刀枪炮。”
他说“刀枪炮”这三个字时，语气里带着自嘲。
陈成继续说，“像我家包括在内的这些人呢，虽然有钱，其实就是土老帽。
在本地搞搞实业，盖盖房子，开个酒店还行。
可你要我去搞电子商务，而且还是搞全国范围内的电子商务，那是真没辙。
一来，出了重庆成都，谁鸟我啊。
二来，我自己确实没那个本事。”
我无奈一笑。
听明白了。
他家在本地搞点儿带人情世故性质的产业可以，但要走出本地，与全国各地人才竞争，就很难。
毕竟他在本地有关系，人家在人家那儿也有关系。
竞争到最后，还是得靠市场运营，还得比拼财力和脑力，人情世故那一套就不怎么起作用了。
我有一点很疑惑：“你在杭州不是就干得挺好？我听俞瑜说你是搞互联网的。”
陈成摸了摸鼻子，一股尴尬味随之扑面而来。
“怎么了？”我问。