会议室里沉默了几秒。
沈昭野低头看着顾屿写下的“入境留学市场”，手指在桌面上点了好几下，却迟迟没有接话。
他做昭远教育以来，满脑子都是托福、文书、推荐信，以及怎么把国内学生送进海外名校。
外国人来中国读书，他当然见过。清华校园里就有不少，可他从没把这些人当成客户，更没想过这也能成为一门生意。
“不是，我先捋捋。”
沈昭野抬起头：“咱们帮国内学生出去，是因为海外名校认可度高。可外国人为什么要专门跑到中国读大学？”
“你这个问题，就是思维盲区。”
顾屿拿起桌边的白板笔，起身走到会议室前方。
“你接触的客户，大多是国内中产家庭。他们愿意花几十万，甚至上百万，把孩子送出去。所以你默认海外教育更值钱，国外家庭也更有钱。”
沈昭野没有反驳，只是把椅子转了半圈，正对着白板。
顾屿写下几组关键词。
经济增长、基础设施、治安、产业机会、教育成本。
“这几年国内发展有多快，你天天住在北京，应该比谁都清楚。高铁、移动支付、网约车、物流、电商，这些东西已经融进日常生活。”
“再过几年，国内高校的国际排名、科研投入和英文课程数量都会继续提高。来华留学生必然越来越多，这会是一个很大的增量市场。”
沈昭野听到这里，仍有疑问。
“可综合国力增强，不代表海外学生就愿意来。留学也要看就业和文凭认可度。”
“所以第一批客户不是海外精英家庭。”
顾屿用笔点了点白板：“而是被欧美高昂教育体系挡在门外的普通人。你做留学咨询也有一年了，难道没发现，所谓发达国家的底层平民，日子没有很多中国人想象得那么轻松？”
沈昭野往后一靠：“收入高，开销也高，这我知道。”
“你只看到了开销，没看到阶层固化。”
顾屿转头看向梅根：“你高中同学里，上大学需要贷款的人多吗？”
梅根立即点头。
“很多。我的朋友艾米去了州立大学，她父母只能支付第一年的一部分，剩下都要贷款。还有两个同学因为不想欠债，毕业后直接去超市和汽修店工作。”
她停顿片刻，又补充道：“如果我没有来中国，也只能贷款。我的家庭付不起四年大学费用。”
沈昭野摊了摊手：“贷款也没什么吧？毕业以后工作，慢慢还就是了。国内也有助学贷款。”
顾屿转头看了他两秒。
“你这是站在中国人的角度代入国外。”
“国内大学学费一年几千块，助学贷款利率低，还有不少减免政策。可美国大学不是这个算法。学费、住宿、保险、教材，任何一项都不便宜，贷款利息也不会陪你讲人情。”
他看向梅根：“你原本准备申请哪所学校？”
“堪萨斯州立大学，离家近，州内学费相对便宜。”
“每年总花费多少？”
“如果住校，学费加住宿、餐饮、书本和保险，大约两万三千美元。之后可能还会上涨。”
顾屿在白板上写下两万三，又乘以四。
“九万二千美元。这还没算临时开销、回家路费和每年涨价。按十万美元计算，不过分吧？”
梅根点头：“不过分。”
“你家里能承担多少？”
“我妈妈最多每年帮我支付三千美元。我还可以兼职，但留给学习的时间会变少。”
顾屿重新计算：“家庭四年承担一万二，兼职补一万，剩下七万八需要贷款。毕业后如果找到一份年薪四万美元的工作，扣掉税、房租、交通、保险和基本生活费，一年能拿出八千美元还债，已经相当节省。”
他在白板上写下九点七五年。
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