“这还没有计算利息。”
沈昭野的神情严肃起来。
顾屿继续写：“如果利率在百分之六左右，前几年收入又不稳定，延期还款或者只还最低额度，十几年很正常。有人换工作，有人结婚生孩子，有人遇到疾病，这个周期还能继续拉长。”
梅根抿了抿嘴：“我妈妈的贷款已经还了十九年。”
听了这话，沈昭野看向她，没再提毕业后慢慢还款的事。
“十九年？”
“对。她读的是社区学院和职业培训项目，后来又续了课程。金额不算最高，但中间有过延期，利息一直在增加。”
顾屿盖上白板笔：“现在你明白了。对这些家庭来说，他们缺的不是上大学的愿望，而是承受不起本国的教育成本。”
“如果中国高校能提供每年几千美元的学费，甚至全额奖学金，再加上安全的校园环境和低廉的生活成本，他们会不会考虑？”
沈昭野盯着白板上的数字，身体慢慢坐直。
“会，而且不只是会考虑。”
他翻开梅根的材料，快速扫过那张申请流程表。
“这些人平时根本接触不到中国高校的信息。学校官网有的翻译不完整，奖学金政策散落在不同页面，签证、公证、体检、住宿又是不同流程。”
“他们不是不想来，是不知道怎么来。”
顾屿笑了：“现在终于进入状态了。”
沈昭野越说越快：“昭远现有的材料组可以做申请，语言组能增加基础中文培训，海外团队可以负责当地获客。国内落地更简单，接机、手机卡、支付工具、住宿、校园适应，都能做成标准服务包。”
“而且这批客户跟国内留学客户完全不冲突。”
“没错。”顾屿重新打开笔帽，“现在现场算一笔账。”
他在白板上写下三千美元。
“假设昭远帮一名普通美国家庭完成选校、申请、全额奖学金材料优化、签证指导和落地安家，收三千美元服务费，贵不贵？”
梅根率先摇头：“如果能拿到全额奖学金，一点都不贵。比本地顾问便宜，而且能省下几万美元。”
“对客户是省钱，对昭远呢？”
沈昭野立刻接过话：“材料核验、申请、签证和落地服务都可以标准化。除去推广和人工，一单成本可能不到八百美元。”
“前期肯定高些，等流程成熟，毛利会很可观。”
他说完便抓过纸笔，开始列人员配置和获客渠道。
“先招几个在校留学生做兼职，通过他们联系本国高中和社区。梅根可以负责美国市场测试，再做一个英文网站，先推奖学金项目……”
顾屿用笔敲了敲桌面，打断了他。
“别急着高兴。赚信息差服务费，只是最初级的玩法。”
沈昭野的笔停在纸上，抬头看他。
“三千美元一单，已经很赚钱了。还有更高阶的？”
“当然有。”
顾屿把白板上的费用数字擦掉，只留下梅根那份十七步申请流程。
“咨询费能让昭远活得很好，但规模有限。客户毕业，服务关系也就结束了。真正有价值的，是你在海外筛选客户的过程。”
沈昭野的目光跟着他的手移动，语速都快了几分。
“什么意思？你别卖关子，进阶版本到底是什么？”
顾屿放下板擦，回到桌边坐下。
“进阶版本根本不是做留学生意。”
他翻开梅根的简历，手指停在那张完整的申请流程表上。
“而是利用这条合法合规的渠道，从海外精准挖人。”